Сотрудничество с агентством приоритетно. Риэлторы помогут оформить документы, найти покупателя, решить массу сопутствующих вопросов. Проще говоря, домовладельцу достаточно просто подписать договор с риэлтором и ни о чем не беспокоиться.
С таких сделок получить много денег не получится. Риэлтор уточняет желаемую стоимость. Как показывает практика, такой ценник снижается практически в два раза. Это делается, чтобы риэлтор получил прибыль и, чтобы быстро продала загородную площадку. Это актуально, если речь идет о старом развалившимся деревенском срубе, о земельном участке, который располагается рядом с промзоной.
Как продать своими силами?
На виртуальном пространстве функционируют специализированные сайты объявлений. В каталог можно добавить информацию о продаже или о покупке загородных домов в Закарпатье. Удобно то, что в объявлении можно указать исчерпывающую информацию. Это описание, технические и инженерные характеристики, инфраструктура, планировка, а также подробные фотографии всех отсеков здания.
Тематические сайты по недвижимости удобны. На сайты приходят посетители, которые уже готовы купить дом, но ищут подходящее предложение. Поэтому, по сути, домовладельцу не придется искать клиента. В большинстве случаев покупатель самостоятельно выходит на предложенные объявления.
Как аргументировать наценку?
Покупатель всегда рассчитывает на торт. Это значит, что на дом изначально нужно сделать наценку с учетом диапазона торга. Иначе продать выгодно не получится.
Клиент предлагает подробное описание, которое составляется по следующим параметрам:
• Если участок располагается рядом с транспортными магистралями и недалеко от городской инфраструктуры – это удобно. Благодаря этому загородный дом можно использовать как постоянное жилье.
• Просторная приусадебная площадка говорит в пользу надбавки. На приусадебной территории можно возвести бани, беседки и разбить парк. Если баня уже построена, можно продавать данный объект как дополнительный.
• Наличие заборов и других второстепенных строительных конструкций – это преимущество. Строительство забора – не самая дешевая процедура. Кроме того, если у дома уже есть пристройки в виде хозяйственных помещений и автомобильных боксов, это также добавляет к стоимости.
• Отдельное внимание уделяется инфраструктуре района. Коттеджи, обособленные от поселков, подаются за меньшую стоимость. В поселении у коттеджей имеется общая инженерная сеть. Это значит, что минимизируются риски инженерных аварий и поломок.
Какие дома ценятся больше других?
Для покупателя в приоритете находится возможность реконструкции и перепланировки здания. Это значит, что в топ попадают главным образом каркасные коттеджи. Каркасные конструкции адаптированы к любым изменениям. Можно добавить дополнительные пристройки, чтобы расширить комнаты или изменить планировку уже готовых помещений.
Выгодно, если загородный дом подготовлен для зимовки. Это касается утепления и изоляции фасадов, а также грамотно продуманной инженерной системы. Если здание не выдержит перепады температур и уровня влажности, избежать серьезных аварий, дорогостоящего ремонта не получится.
Не стоит забывать о средней стоимости. Просто так сделать двойную наценку на коттедж нельзя. Покупатель найдет альтернативные решения. Исключение составляют дома, которые находятся вблизи выгодной садово-парковой зоны, где уже запрещено строительство или попросту нет места для возведения новых зданий.
Работать с риэлтором можно частично. Касается это оформления и проверки документов. Отсутствие ошибок – это залог юридической безопасности сделки.