Китайский рынок самый многочисленный и разнообразный. Здесь можно купить все: от мягких игрушек до автомобилей и сельскохозяйственной техники. Объемы производства, дешевая рабочая сила, упор на импорт, - все это позволяет китайцам продавать товар по сниженной цене. Поэтому все чаще украинские предприниматели начинают сотрудничать с китайскими поставщиками. В статье разберемся, какие бывают поставщики, как найти лучшего, и почему заказывать товар напрямую выгоднее.
Виды китайских поставщиков
Их условно можно поделить на 3 вида.
Производственные компании (фабрики, заводы)
Компании-производители, которые непосредственно сами производят товар. Это заводы и фабрики. Чаще всего предприниматели хотят сотрудничать именно с ними.
Преимущества:
· широкий ассортимент
· стандартизированное качество
· ориентация на долгосрочное сотрудничество
· низкая цена
Недостатки:
· возможность заказывать только крупный опт
· необходимость регулярных заказов
Торговые компании
Компании, которые специализируются на одной товарной нише. Например, beauty-товары или аксессуары для гаджетов. У них налажены связи с производителями.
Преимущества:
· можно заказывать небольшие партии товаров, что выгодно начинающим предпринимателям
· можно заказать несколько видов товаров
· товар есть в наличии на складе
Недостатки:
· товар покупается у нескольких производителей, поэтому у экземпляров могут быть отличия по цвету и фактуре
· цена выше по сравнению с компаниями-производителями.
Трейдеры
Перекупают товар у производственных и торговых компаний, а продают со своей комиссией.
Преимущества:
· можно купить несколько единиц товара
· продается товар от разных производителей, что позволяет предпринимателю расширить ассортимент
Недостатки:
· завышенная цена
С кем лучше работать? Решать только вам. Выбор зависит от бизнес-ниши, товаров, которые вы продаете. Конечно, выгоднее закупать товары напрямую у производителя. Но сразу важный момент: закупка возможна только оптовыми партиями и, конечно, регулярно.
Где искать поставщика
Если вы ищите товары из Китая напрямую от производителя, то самый лучший вариант – китайский ресурс Alibaba.com. Да, уже не нужно тратить время, ехать в Поднебесную лично, ходить по выставкам и производствам, чтобы найти партнера.
На Alibaba собраны практически все данные обо всех поставщиках в Китае. Ресурс ориентирован на иностранных клиентов: удобный интерфейс, понятный поиск, несколько языковых версий сайта. Заказчик своими глазами видит товар с помощью фотографий и видео.
Главная проблема, которая есть в онлайн поиске, - на один завод приходит 20-30 трейдеров, которые покупают продукцию именно на этом заводе. Более того, на Alibaba они представляются этим заводом. Предприниматель думает, что нашел прямого производителя, но общается с трейдером. Нужно постараться, чтобы среди предложений перекупщиков найти завод.
И, конечно, китайские заводы загружены на 200-300%, поэтому не нуждаются активно в клиентах. Соглашаются они исключительно на крупный опт. Если нужны мелкие объёмы, то рациональнее поискать для сотрудничества трейдера.
Нужно ли проверять поставщика
Работа с Китаем - это всегда риск. Стоит быть готовым к тому, что вы можете потерять деньги. Даже, если вы нашли самого лучшего и надежного поставщика, его стоит проверить. Многие компании предлагают услугу инспекции. Это нужно, чтобы убедиться в реальности производства. Инспектор отправиться на фабрику и фактически станет глазами предпринимателя. Проверить можно все: от складов до упаковки товара, лицензию и сертификаты, загруженность цехов и количество рабочих. Инспекция нужна, чтобы перестраховаться.
Компания M3Cargo поможет вам найти добросовестных партнеров из Китая и доставит товар в Украину.